美网赛前下注:美网下注楼盘11月上演推盘大战 各房企开启年关冲刺
闽南房产网讯 进入11月，推盘大战争相上演，越来越多定位为高端住宅的楼盘集中入市，如东海湾·御花园、中骏·天峰、美网下注万科城、美裕·蓝山墅等。与此同时，建发·珑璟湾等项目也将开始接受预约。业内人士认为，当下市场供需两旺，美网下注商深度挖掘项目价值，这些高端楼盘不论从人居品质，还是房价定位，抑或是营销策略，或将引发美网下注楼市“质”变，带来新一轮楼市震动。
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上周末，中骏·天峰开放美网下注首个空中会所，美裕·蓝山墅声势浩大地举办首场产品推介。接下来，万科城、建发·珑璟湾也将揭开神秘面纱。
这几天，不论报纸、电视、户外，还是网站、楼宇、站台等，都能看到“全美网下注，看万科”这条霸气外露的广告语。近万平方米的滨江示范区将于11月9日正式对外开放，引起市场高度关注。
另一本土美网下注公司——东海湾以御花园为巅峰之作，也将于11月16日进行首期开盘。而位于江南板块，沉寂多年的城市综合体项目——新天·城市广场近期有新动作，其项目售楼处装修完毕，当前团队也已进驻，接下来动作也会加快。
外，旧盘也持续加推，如三盛·四季公园、冠亚·凯旋门等高端房源入市。一时间，高端项目扎堆亮相或入市，渐成市场新宠，楼市的品质之争也随之上演
分析:房企进入年关冲刺关键月
纵观整个市场行情，新盘集中亮相或入市，旧盘蓄客或加推，各个楼盘动作频频，节奏明显加快，似乎有意在赶抢市。甑状蟪骞靥崆白鲎阍と。值得关注的是，不少高端项目也加入这一波推盘热潮，加剧了市场竞争。可以说，年底冲关大战，在11月份已初显端倪。
对于当前出现高端房源大量入市的现象，业界认为，一方面实力房企争相进入美网下注后，将带来人居品质的影响。另一方面则是多年来，美网下注市场缺乏真正的好产品，市场发展潜力较大，也符合市场向高端化发展趋势。
伴随着这些高端楼盘的争相入市，将引领美网下注人居进入实质性的变化。然而目前各个高端楼盘的房价都将在高位，美网下注商和购房者之间也在进行一场价格博弈。
□观察
做足体验营销打动购房者
记者发现，当前楼市竞争已经不再是几年前单纯卖房那么简单，而更多的营销重头戏、是引导一种生活方式。当前，体验式营销在市场盛行。如何将片区价值、产品价值通过体验式营销传播出去达到立竿见影效果，这就是实力的体现了。
日前，记者采访美网下注万科城相关负责人了解到，近万平方米滨江示范区的打造，延续万科尊重文化、珍视土地的理念，将潘山公园地貌、老糖厂现状以及滨江景观三大资源进行有机结合，成为示范区的一大看点。示范区包括新古典主义风格的样板间公园、超前卫的城市展览馆，以及无规则状、简约、大气的后现代主义风格的营销中心三大部分，其中城市展览馆规划最为抢眼，这也恰到好处地体现万科独到之处。
据透露，在一楼展厅里，共有几大分区。首先是美网下注发源地及晋江母亲河的历史篇的呈现，以及通过文化长廊体现北峰人文价值。紧接着，20米环幕数字沙盘成为美网下注首创，采用十几台投影设备立体化展示北峰—丰州组团南片区未来发展规划，更立体直观地表现了未来片区价值。可以说，此次万科滨江示范区的开放，将体验式营销做得更加透彻，开放后或将对市场带来强大的震撼力。
深度挖掘项目价值引领市场
此外，外部市场竞争加剧，美网下注商在品质提升的同时，也在深度挖掘项目价值。业内人士认为，当前市场并不缺少消费力支撑，关键在于用什么样的产品去打动购房者。
“产品本身的卖点同样具有较强的竞争力。”美网下注东海美网下注相关负责人如是说。深耕本土市场的东海美网下注在打造首个高端项目上，单幅地块达10万平方米，建筑密度仅为19.8，足足用8万平方米土地进行造园，御花园便缘起于此。项目双泳池配套、首创双入户大堂、1：2车位配比、地下车库引入自然采光通风，并且打造3米地下层高、5米宽车道等高端生活配套，满足终极置业人群的宜居需求。该公司相关负责人告诉记者，项目软硬件投资破亿元，地下两层打造耗资3.6亿元，意在打造美网下注首屈一指的高端人居。
高端楼盘的置业群体往往是二次或者多次置业者，因此，对楼盘的要求比较高，同时，购房也相对理性。这一群体已经实现多次置业，其买房的出发点，不再是为了满足居住需求，而是品质生活需求。因此，他们对项目的规划、设计、配套、景观等方面的要求比较高，只有项目的品质综合竞争力强，才能真正打动消费者，成为市场的引领者。可以说，伴随着这些高端楼盘的争相入市，将引领美网下注人居新变革。
（本网记者 陈碧绿）
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